# 🔵 柳田麗人様 評価レポート（v3.9修正版・完全版）

## ■ 対象案件
大手SIerグループの大企業向けSaaSサービスの営業戦略策定支援

## 🔵 1. 総合フィットレビュー（要点まとめ）

| 観点 | 評価 | コメント |
|------|------|----------|
| 技術理解 | 中 | 経理や経費精算SaaSの具体的な企業経験が記載されていないため、技術的な理解は不明確 |
| 自走力 | 非常に高い | ドローン事業戦略や府省庁への提案を単独で推進し、案件獲得に貢献 |
| コミュニケーション | 高い | クライアントとの連携協定締結や省庁との連携を成功させるための交渉力を発揮 |
| ドメイン知識 | 低い | 経理や経費精算領域のSaaS経験が具体的に記載されていない |
| 稼働柔軟性 | 高い | 基本リモート勤務可能で、必要時に対面ミーティング参加可能 |

**✔ 結論（総合フィット率：70%｜🟠中程度（B〜B-候補））**

自走力とコミュニケーション能力は高いが、経理や経費精算領域のSaaSに関する具体的な経験が不足している。

## 🔵 2. レイヤー別評価（v3.9）

### ■ 2-1 Personality（9因子）

| 因子 | Ideal | 候補者 | GAP | コメント |
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| 構造化・遂行力 | 8.2 | 8.6 | +0.4 | プロジェクトリーダーとしてドローン事業戦略を遂行 |
| 協働・信頼形成 | 7.8 | 8.4 | +0.6 | 5名チームリードでクライアントとの連携協定を締結 |
| 発信・推進力 | 8.0 | 8.8 | +0.8 | 国プロ獲得を目指したロビーイングを成功させた実績 |
| 探索・学習志向 | 7.6 | 8.2 | +0.6 | Applied DXソリューションの検討・企画に積極的に参加 |
| 論理・抽象化 | 8.4 | 8.6 | +0.2 | 自治体向け提案パッケージを具体化した実績 |
| 感情安定性 | 8.0 | 8.4 | +0.4 | 粘り強く提案活動を続けて国プロ案件化を実現 |
| 内省・改善 | 7.6 | 8.0 | +0.4 | プロジェクト終了後の振り返りによる改善提案が期待される |
| 貢献×成果志向 | 8.2 | 8.6 | +0.4 | ドローン事業での国プロ案件化により売上に貢献 |
| 共創・知性統合 | 7.8 | 8.2 | +0.4 | 技術者と協力し、ユースケース具体化に成功 |

**2-1 Personality（9因子）総合**: Ideal 8.0 / 候補者 8.4（GAP +0.5）

### ■ 2-2 Communication（v3.9拡張）

| 因子 | Ideal | 候補者 | GAP | コメント |
|------|------:|-------:|----:|----------|
| 傾聴・理解力 | 8.0 | 8.2 | +0.2 | 役員やクライアントの声をヒアリングしDX戦略を具体化 |
| 論点整理 | 8.2 | 8.4 | +0.2 | 戦略策定において課題を明確にし、具体化 |
| 交渉・調整力 | 7.8 | 8.6 | +0.8 | 府省庁および自治体との交渉を通じて国プロ案件を獲得 |
| プレゼン力 | 8.0 | 8.4 | +0.4 | 提案パッケージ作成でクライアントと自治体の連携を実現 |

**2-2 Communication（v3.9拡張）総合**: Ideal 8.0 / 候補者 8.4（GAP +0.4）

### ■ 2-3 Documentation

| 因子 | Ideal | 候補者 | GAP | コメント |
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| 設計書作成 | 8.4 | 7.8 | ▲0.6 | 具体的な設計書作成の記載は不足 |
| 業務フロー図 | 8.0 | 7.6 | ▲0.4 | 業務フローの具体的な記載が不足している |
| 報告書・議事録 | 7.8 | 8.2 | +0.4 | 提案書やオファリング作成に関与 |
| 手順書・マニュアル | 7.6 | 7.4 | ▲0.2 | 手順書作成の具体的な記載は見当たらない |

**2-3 Documentation総合**: Ideal 7.9 / 候補者 7.8（GAP -0.2）

### ■ 2-4 Logical Thinking

| 因子 | Ideal | 候補者 | GAP | コメント |
|------|------:|-------:|----:|----------|
| 課題分析 | 8.4 | 8.6 | +0.2 | 市場や競合の調査を通じて蓋然性検証を実施 |
| 解決策立案 | 8.2 | 8.8 | +0.6 | DXソリューションの提案パッケージを開発 |
| リスク予測 | 8.0 | 8.2 | +0.2 | 自治体提案におけるリスクを考慮した戦略策定 |
| 仮説検証 | 7.8 | 8.4 | +0.6 | PoC支援を通じてDXソリューションの具体化を試みる |

**2-4 Logical Thinking総合**: Ideal 8.1 / 候補者 8.5（GAP +0.4）

### ■ 2-5 Operation（事業検討）

| 因子 | Ideal | 候補者 | GAP | コメント |
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| 事業理解 | 8.0 | 7.8 | ▲0.2 | 事業戦略に関する経験は豊富だが、経費精算SaaSの具体的な経験は不足 |
| ROI意識 | 7.8 | 8.2 | +0.4 | 国プロ案件化による売上貢献を達成 |
| ステークホルダー管理 | 8.2 | 8.6 | +0.4 | クライアントや省庁との関係を築き、プロジェクトを推進 |
| 変革推進 | 7.6 | 8.4 | +0.8 | DX戦略策定による企業価値向上を推進 |

**2-5 Operation（事業検討）総合**: Ideal 7.9 / 候補者 8.2（GAP +0.3）

### ■ 2-6 Domain Literacy

| 因子 | Ideal | 候補者 | GAP | コメント |
|------|------:|-------:|----:|----------|
| 業界知識 | 8.2 | 6.8 | ▲1.4 | 経費精算関連のSaaSに関する具体的経験が不足 |
| 規制・法令理解 | 8.0 | 7.0 | ▲1.0 | 規制対応に関する記載は不足している |
| 業務プロセス理解 | 7.8 | 8.0 | +0.2 | DX人材育成や業務改革に関するプロジェクト経験あり |

**2-6 Domain Literacy総合**: Ideal 8.0 / 候補者 7.3（GAP -0.7）

### ■ 2-7 Ambiguity / Complexity

| 因子 | Ideal | 候補者 | GAP | コメント |
|------|------:|-------:|----:|----------|
| 曖昧耐性 | 8.0 | 8.6 | +0.6 | 新規事業立ち上げフェーズでの提案活動経験あり |
| 複雑性耐性 | 8.2 | 8.4 | +0.2 | 社会課題に対応するため複数ソリューションを組み合わせて提案 |
| 変化適応力 | 7.8 | 8.2 | +0.4 | 様々な業界での戦略変更に柔軟に対応 |

**2-7 Ambiguity / Complexity総合**: Ideal 8.0 / 候補者 8.4（GAP +0.4）

### ■ 2-8 Leadership / Self-Drive

| 因子 | Ideal | 候補者 | GAP | コメント |
|------|------:|-------:|----:|----------|
| 自走力 | 8.4 | 9.0 | +0.6 | ドローン事業拡大を単独で推進、国プロ案件化を実現 |
| チームリード | 8.2 | 8.6 | +0.4 | プロジェクトリーダーとしてチームを率いた経験 |
| 育成・支援 | 7.6 | 8.0 | +0.4 | DX人材育成プロジェクトにおけるリード経験 |
| 意思決定 | 8.0 | 8.4 | +0.4 | 提案パッケージを通じて意思決定を主導 |

**2-8 Leadership / Self-Drive総合**: Ideal 8.1 / 候補者 8.5（GAP +0.4）

### ■ 2-9 Risk

| リスク | 評価 | コメント |
|--------|------|----------|
| ドメイン知識不足 | 高 | 経費精算系SaaSの経験不足、面談で詳細確認が必要 |
| 役割期待ズレ | 中 | 経費精算領域の具体的経験が不足している |
| コミュニケーション | 低 | クライアントとの連携協定締結などコミュニケーション力は高い |
| 稼働安定性 | 低 | 様々なプロジェクトを長期にわたって担当した経験あり |

## 🔵 3. 総合判定（案件フィット）

### ■ 強み
- 自走力が非常に高く、プロジェクトを独力で完遂できる
- コミュニケーション能力が高く、クライアントとの関係構築に優れる
- 多様な業界での戦略策定経験が豊富

### ■ 懸念点
- 経費精算SaaSに関する具体的経験が不足している可能性
- 業務フロー図作成の実績が不明確

### ■ 最終結論
自走力とコミュニケーション力が高く、案件要件に一定の適合度を持つが、経費精算SaaSの具体的経験が不足しているため、面談での確認が必要。

## 🔵 4. クライアント説明用サマリー（150字）

大手コンサルティング会社での戦略策定経験豊富なコンサルタント。自走力とコミュニケーション力が高いが、経費精算SaaSの経験は面談で確認推奨。

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