# 🔵 柳田 麗人様 評価レポート（v3.9修正版・完全版）

## ■ 対象案件
大手SIer向けSaaSサービスの営業戦略策定支援

## 🔵 1. 総合フィットレビュー（要点まとめ）

| 観点 | 評価 | コメント |
|------|------|----------|
| 技術理解 | 中 | 経理や経費精算系SaaSの経験は記載なし、戦略コンサルタントとしての経験豊富 |
| 自走力 | 非常に高い | プロジェクトリーダーとして5名チームを率いてApplied DX実現を推進 |
| コミュニケーション | 高い | 自治体や省庁関係者とのロビーイング経験、提案サポートを実施 |
| ドメイン知識 | 低い | 経費精算系SaaSの経験がなく、具体的な企業経験記載なし |
| 稼働柔軟性 | 高い | 基本リモートでの作業に対応可能、柔軟な稼働が望める |

**✔ 結論（総合フィット率：68%｜🟠中（B〜B+候補））**

戦略コンサルタントとしての経験と自走力は高いが、経費精算SaaS領域での具体的な経験不足が懸念。ドメイン知識は面談での確認が必要。

## 🔵 2. レイヤー別評価（v3.9）

### ■ 2-1 Personality（9因子）

| 因子 | Ideal | 候補者 | GAP | コメント |
|------|------:|-------:|----:|----------|
| 構造化・遂行力 | 8.4 | 8.6 | +0.2 | 通信業界のDXソリューションを具体化し、提案パッケージを作成 |
| 協働・信頼形成 | 8.2 | 8.8 | +0.6 | 多くの技術者・知見者と協力し、自治体との連携協定を実現 |
| 発信・推進力 | 8.0 | 8.6 | +0.6 | ドローン事業のロビーイングを主導し、国プロ案件化を実現 |
| 探索・学習志向 | 7.8 | 8.2 | +0.4 | Applied DXの新規事業やユースケースの検討を継続 |
| 論理・抽象化 | 8.4 | 8.4 | 0 | 戦略の具体化や施策の策定を実施 |
| 感情安定性 | 8.0 | 8.2 | +0.2 | 粘り強くロビーイングを行い、プロジェクトを推進 |
| 内省・改善 | 7.6 | 8.0 | +0.4 | 戦略コンサルタントとしての自己改善を続けている |
| 貢献×成果志向 | 8.4 | 8.8 | +0.4 | 数件の国プロ獲得によるクライアント企業への貢献 |
| 共創・知性統合 | 8.2 | 8.4 | +0.2 | クライアントのアセットを組み合わせたユースケースを提案 |

**2-1 Personality（9因子）総合**: Ideal 8.1 / 候補者 8.4（GAP +0.3）

### ■ 2-2 Communication（v3.9拡張）

| 因子 | Ideal | 候補者 | GAP | コメント |
|------|------:|-------:|----:|----------|
| 傾聴・理解力 | 8.0 | 8.4 | +0.4 | 役員へのヒアリングで課題を理解しDX戦略を具体化 |
| 論点整理 | 8.2 | 8.4 | +0.2 | 経営戦略に基づくDX人材育成プランを策定 |
| 交渉・調整力 | 8.0 | 8.6 | +0.6 | 自治体や省庁との提案・調整を実施 |
| プレゼン力 | 8.2 | 8.6 | +0.4 | 提案パッケージを作成し、自治体との協定締結を実現 |

**2-2 Communication（v3.9拡張）総合**: Ideal 8.1 / 候補者 8.5（GAP +0.4）

### ■ 2-3 Documentation

| 因子 | Ideal | 候補者 | GAP | コメント |
|------|------:|-------:|----:|----------|
| 設計書作成 | 8.0 | 7.8 | ▲0.2 | 具体的な技術設計書の経験は記載なし、戦略資料の策定が主 |
| 業務フロー図 | 7.8 | 7.4 | ▲0.4 | DX戦略策定におけるフロー図作成の記載は少ない |
| 報告書・議事録 | 8.0 | 8.2 | +0.2 | 提案書やオファリング作成の実績あり |
| 手順書・マニュアル | 7.6 | 7.6 | 0 | 手順書作成の具体的記載はなし |

**2-3 Documentation総合**: Ideal 7.8 / 候補者 7.8（GAP -0.1）

### ■ 2-4 Logical Thinking

| 因子 | Ideal | 候補者 | GAP | コメント |
|------|------:|-------:|----:|----------|
| 課題分析 | 8.4 | 8.6 | +0.2 | 外部調査によりユースケースの蓋然性を検証 |
| 解決策立案 | 8.2 | 8.6 | +0.4 | Applied DXソリューションを提案し、実証実験を推進 |
| リスク予測 | 8.0 | 8.2 | +0.2 | 市場や競合調査を通じてリスクを検証 |
| 仮説検証 | 7.8 | 8.2 | +0.4 | PoCを企画し、効果を測定 |

**2-4 Logical Thinking総合**: Ideal 8.1 / 候補者 8.4（GAP +0.3）

### ■ 2-5 Operation（事業検討）

| 因子 | Ideal | 候補者 | GAP | コメント |
|------|------:|-------:|----:|----------|
| 事業理解 | 8.0 | 8.6 | +0.6 | 新規事業構想やDX戦略を複数の業界で実施 |
| ROI意識 | 7.8 | 8.0 | +0.2 | 数億円規模の効果を創出 |
| ステークホルダー管理 | 8.2 | 8.4 | +0.2 | 複数のクライアントや自治体との関係を構築 |
| 変革推進 | 7.8 | 8.6 | +0.8 | DX戦略の推進によりクライアントの変革をサポート |

**2-5 Operation（事業検討）総合**: Ideal 8.0 / 候補者 8.4（GAP +0.5）

### ■ 2-6 Domain Literacy

| 因子 | Ideal | 候補者 | GAP | コメント |
|------|------:|-------:|----:|----------|
| 業界知識 | 8.2 | 7.6 | ▲0.6 | 通信、製造、電力には精通するも、経費精算SaaSの経験なし |
| 規制・法令理解 | 8.0 | 7.8 | ▲0.2 | ロビーイング経験はあるが、経費精算SaaSに関する法令理解の記載なし |
| 業務プロセス理解 | 7.8 | 8.0 | +0.2 | 多様な業界での業務改革経験あり |

**2-6 Domain Literacy総合**: Ideal 8.0 / 候補者 7.8（GAP -0.2）

### ■ 2-7 Ambiguity / Complexity

| 因子 | Ideal | 候補者 | GAP | コメント |
|------|------:|-------:|----:|----------|
| 曖昧耐性 | 8.0 | 8.6 | +0.6 | 新規事業立ち上げでの不確実性に対応 |
| 複雑性耐性 | 8.2 | 8.6 | +0.4 | 複数のステークホルダーを巻き込み、複雑なプロジェクトを推進 |
| 変化適応力 | 7.8 | 8.4 | +0.6 | 多様な業界のプロジェクトに柔軟に対応 |

**2-7 Ambiguity / Complexity総合**: Ideal 8.0 / 候補者 8.5（GAP +0.5）

### ■ 2-8 Leadership / Self-Drive

| 因子 | Ideal | 候補者 | GAP | コメント |
|------|------:|-------:|----:|----------|
| 自走力 | 8.4 | 8.8 | +0.4 | Applied DXプロジェクトを主導し、国プロ獲得を実現 |
| チームリード | 8.2 | 8.6 | +0.4 | チームリードとして複数プロジェクトを成功に導く |
| 育成・支援 | 7.6 | 8.0 | +0.4 | DX人材育成プロジェクトをリード |
| 意思決定 | 8.0 | 8.6 | +0.6 | クライアントの事業戦略に関する意思決定を支援 |

**2-8 Leadership / Self-Drive総合**: Ideal 8.1 / 候補者 8.5（GAP +0.4）

### ■ 2-9 Risk

| リスク | 評価 | コメント |
|--------|------|----------|
| 役割期待ズレ | 中 | 経費精算SaaSの具体経験が不足している可能性 |
| ドメイン知識不足 | 高 | 経費精算SaaSの経験がなく、面談での深堀りが必要 |
| コミュニケーション | 低 | 多様な業界での顧客折衝経験豊富 |
| 稼働安定性 | 低 | 長期プロジェクトでの安定した稼働実績あり |

## 🔵 3. 総合判定（案件フィット）

### ■ 強み
- プロジェクトリーダーとしての自走力が非常に高い
- 複雑なプロジェクトを推進する能力がある
- 多様な業界での戦略コンサルティング経験が豊富

### ■ 懸念点
- 経費精算SaaSの具体的な経験が不足している可能性
- 業務フロー図作成の経験が少ないため、面談で確認が必要

### ■ 最終結論
戦略コンサルタントとしての経験や自走力は非常に高く、プロジェクト推進に適した人材。ただし、経費精算SaaS領域の経験が不足しているため、面談での確認が必要。

## 🔵 4. クライアント説明用サマリー（150字）

戦略コンサルタントとしての経験豊富。自走力が高く、複雑なプロジェクトを推進する能力あり。ただし、経費精算SaaSの具体経験は不足しており、面談確認推奨。

---
📌 **評価LLM**: ChatGPT